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樓老師:還款意愿:主動還 被動還 從沒想還
首頁>催收學問
大家好,我是樓克佳。今天跟大家聊一下債務(wù)人的還款意愿,之前聊過債務(wù)人的還款能力,現(xiàn)在聊一下意愿,這個債務(wù)人到底愿不愿意還?意愿分三個情況,第一種是主動還,只要我有錢了,我欠你的,不管是欠你多少時間,我只要有了,我主動會聯(lián)系,主動去還,這個是主動還。第二個是被動的還,我欠你100萬,外面有可能還欠別人幾百萬。那么這個時候是誰催的緊?誰盯的緊?誰給他施加的壓力大?他就把這個100萬還給誰,你時時刻刻要去找他的,盯緊他的,是被動的還。還有一種是根本沒有想還,他來借你錢的時候,他就是動壞腦筋的,就是來搞詐騙的,就沒有想過還。所以是這三種情況。主動還,被動還,從沒有想還。

第一種是主動還,我們有個債務(wù)人欠500萬,我們?nèi)ニ墓,了解到他的人品還是不錯的。他有一個60多歲的財務(wù)總監(jiān),他跟我們說,我們老板有一個饅頭,他不吃,他會給你吃的,只要他有錢,你們不用來催,他就會還給你。我就覺得老財務(wù)應(yīng)該不會替老板說假話,判斷下來老板應(yīng)該就是有錢會主動還的這種人。后來他陸陸續(xù)續(xù)也還了幾百萬,再后面是沒有能力還了。但在他有能力的時候,他只要一有錢,他都會主動聯(lián)系我們。
第二種是被動還,我們上海有個客戶,他欠債已經(jīng)是十幾二十年了,他一直是有欠債,生意也在做。但是你借給他這個錢的時候,就必須盯緊了去催收。你打電話沒用的,你只有到了時間坐到他辦公室去,或者你跟他說我要跟你打官司要起訴了,他就像擠牙膏一樣的,陸陸續(xù)續(xù)擠給你,有的債務(wù)人盯的不緊就是打打電話,他要么就不給,他要么就少給一些,本來承諾給50萬的,現(xiàn)在給你個20萬,然后你再去聯(lián)系他,他又擠牙膏給你弄個5萬。他這種人就是被動的還,這也是他的一種習慣,你不催他他是不會還的。

第三個就是沒想過還。網(wǎng)上現(xiàn)在叫"擼口袋"的,他們說老子辛辛苦苦借的錢,還要老子還嗎?他借錢的時候就沒有想過要還。孫悟空借的金箍棒要還嗎?說出這種話的人,他就沒有想過要還,包括我們上海東虹橋擔保、東虹橋小貸快鹿集團的老板施建祥,一年半內(nèi)騙了上海老百姓150個億,16年3月份就逃到美國去了,現(xiàn)在是紅通人員。他還過沒有。坷习傩者@150個億還過沒有?沒有啊,他不是沒有錢,是帶錢跑路的,雖然口口聲聲要還點錢,但一分錢沒有從國外打過來。這種人起初就是搞詐騙。
還款的意愿,它也是會變化的。有可能這個人三年之前人品是不錯的。用我們上海話來說的,這種人是"模子"。只要他有錢,他就會去還,但是這兩年有可能生意做得不好了,經(jīng)濟環(huán)境也不好了,掙不到錢了。他有可能就想少還一點,甚至是一分錢都不還,你不能用三年前的眼光看待他目前的還款意愿,人總是自私的,在利益面前,我自己總要生活的好,我自己飯都吃不上了,我怎么會去還這個錢?所以我有的時候就觀察債務(wù)人、家屬,孩子的情況,比如我們有個債務(wù)人,他兒子兒媳婦都要高消費,出門都坐頭等艙,還有兩個孫子,也是要穿名牌的,一年開銷要三五百萬,他有錢的時候有可能他會還,如果他現(xiàn)在只有5000萬,他欠我們的幾千萬,他就不想還了,他必須要保證他一家子這一輩子的開銷,這個錢他要留好。我有1000萬,我自己要存?zhèn)500萬,還有500萬拿去還債,我全部還掉了。你們舒服了,我怎么辦?

所以你要看看清楚他目前的狀況。昨天有一個新疆學員,他微信上跟我說,以前一個債務(wù)人欠他500萬,他昨天去找到了債務(wù)人,債務(wù)人跟他說要么剁手,要么跺腳,就是無賴了,根本不想還了,他也沒有這個意愿。他說幾年前借給他錢的時候,這個人說了好多的好話,這個保證,那個保證,這個大哥,那個大姐,結(jié)果幾年一過,該還錢了,他叫你剁手剁腳。我就跟他說,態(tài)度和意愿都是在變化的,時代發(fā)展太快了,你的思維也不能停留在前幾年,一定要根據(jù)現(xiàn)在實時的情況去分析我們債務(wù)人的還款態(tài)度,然后再看如何去催收,目前是什么態(tài)度?你能要到多少錢?或者說根據(jù)他的態(tài)度變化,你是不是確定要去打官司?是不是說他欠你1000萬,你先要個500萬,還有500萬可以再去等等,根據(jù)這種變化去分析各個方面的情況。
好,今天關(guān)于債務(wù)人還款的意愿就聊到這里,謝謝大家。

