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食宿統(tǒng)一安排費(fèi)用自理。
培訓(xùn)具體安排
一、 時(shí)間與地點(diǎn)(常年開(kāi)班，人數(shù)確定即開(kāi)班）培訓(xùn)時(shí)間：兩天
培訓(xùn)地點(diǎn)：★上海市靜安區(qū)江寧路420號(hào)和一大廈1211室★
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花8000元工資請(qǐng)的員工去要6000萬(wàn)債務(wù)，能成功嗎？
首頁(yè)>催收學(xué)問(wèn)
大家好，我是樓克佳，今天和大家聊一下催收能力這個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)很多人沒(méi)有很好的催收能力，但還要堅(jiān)持做催收工作，真的起到反作用！有的不但錢(qián)沒(méi)有要回來(lái)，還把事情辦砸了，而這本來(lái)?yè)Q了有能力的人去是要得回來(lái)的，所以不能逞能，有多少能力辦多大事情。
比如說(shuō)我北方有一個(gè)開(kāi)小貸公司的客戶，聘了一個(gè)公檢法的退休人員幫他去要一筆6000萬(wàn)的債務(wù)，你們覺(jué)得這個(gè)能不能行呢？
考量催收人員的兩大核心要素
其實(shí)催收人員到底行不行關(guān)鍵看兩點(diǎn)，一是能力，二是道德。
你有沒(méi)有這個(gè)能力處理這筆債務(wù)，你以前做過(guò)這么大額度的債務(wù)嗎？你有這個(gè)能力嗎？這么大的一筆債務(wù)，你如果以前沒(méi)有很多的案件積累，是做不成的。不是說(shuō)要個(gè)十萬(wàn)，二十萬(wàn)等等的小金額債務(wù)，那是可能可以的，可能學(xué)上兩三個(gè)月就行了。但是要一筆6000萬(wàn)的債務(wù)，則完全不同，需要很多的知識(shí)儲(chǔ)備和能力、精力去做。 我們?nèi)ヌ幚硪还P幾千萬(wàn)的案子，要花的精力之多都是外界不可想象的，你有沒(méi)有這個(gè)能力？一個(gè)退休的人員，以前雖然在公檢法干過(guò)，但實(shí)際談判能力、法律能力、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力、還有精力等到底夠不夠？催收是要消耗很多的精力的，這些都是問(wèn)題。
第二個(gè)關(guān)鍵衡量點(diǎn)就是道德。因?yàn)槟忝鎸?duì)的就是債務(wù)，金錢(qián)，道德關(guān)是不是過(guò)得了？很多的人去做這些大金額的案子，他過(guò)不了道德關(guān)。什么叫過(guò)不了道德關(guān)？就是催收的人反過(guò)來(lái)被對(duì)方給買(mǎi)通了。我們?cè)?jīng)有一個(gè)案子，叫一個(gè)員工去要錢(qián)，結(jié)果這個(gè)人被對(duì)方老板給買(mǎi)通了，因?yàn)樗緛?lái)只不過(guò)一個(gè)月8000的工資，對(duì)方給兩萬(wàn)，你能否經(jīng)受住誘惑？
再比如，這個(gè)6000萬(wàn)的債務(wù)人，他現(xiàn)金可能沒(méi)有，但可能有價(jià)值三、四千萬(wàn)的房產(chǎn)，本來(lái)可能抵給你房產(chǎn)。但是派了不合格的人去催收，他反而幫債務(wù)人出主意，讓債務(wù)人不要去抵房產(chǎn)給他。導(dǎo)致債權(quán)人一分都沒(méi)有拿到，甚至本來(lái)有百分之五、六十拿到三、四千萬(wàn)房產(chǎn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)也措失了。最后這個(gè)債務(wù)人去年已經(jīng)被刑拘了，可能要被判個(gè)十幾年。債權(quán)人就失去了最好時(shí)機(jī)，本來(lái)如果換一個(gè)人去催收，債權(quán)人還可能拿到一套房子。但他派了一個(gè)拿8000塊工資的人去"神操作"，被債務(wù)人反聘用，最后就真的是搬起石頭砸自己的腳，得不償失。貪小失大，撿了芝麻丟了西瓜。幾千萬(wàn)的債務(wù)，你給我8000塊一個(gè)月，誰(shuí)會(huì)拼命去干，肯定是道德和能力上都會(huì)出問(wèn)題的。
要對(duì)自身能力有清醒的認(rèn)識(shí)
上周我去海南和西安出差，有個(gè)浙江客戶發(fā)了很多案件陳述表給我，我在出差的途中看了一下，他們大概有10個(gè)案子，我評(píng)判下來(lái)這些案子都是屬于癌癥晚期的。案子的金額也很小，都是二三十萬(wàn)的小案子，我沒(méi)有興趣去接，因?yàn)榛ǔ鋈サ臅r(shí)間、精力和成本都不劃算，肯定也賺不到錢(qián)。但是他們下面有一個(gè)律師還和我聯(lián)系，說(shuō)主要是他下面沒(méi)有人，如果有點(diǎn)人這些錢(qián)他能要得回來(lái)。我說(shuō)這些錢(qián)我評(píng)估下來(lái)，我都沒(méi)辦法去要，你有這個(gè)能力要得回來(lái)？把這個(gè)責(zé)任歸結(jié)為沒(méi)有員工，沒(méi)有操作人員是不對(duì)的，你對(duì)這些案件都沒(méi)有辨別的能力，哪里來(lái)操作能力？
就像醫(yī)生一樣，如果你都不知道案件是癌癥的早期、中期還是晚期，你怎么去治病？你連辨別能力都沒(méi)有，實(shí)操能力更沒(méi)有了，作為一個(gè)40歲左右的律師，在一家貸款公司做風(fēng)控法律顧問(wèn)，那里是三線城市，估計(jì)也就一萬(wàn)塊的工資吧。人的能力就和工資價(jià)值是呈正相關(guān)的，所以這些人對(duì)自己定位還很不準(zhǔn)確。他還和我說(shuō)他以前是做不良資產(chǎn)的，說(shuō)不良資產(chǎn)可以賺大錢(qián)。那你還在這里做小律師，早就應(yīng)該去做不良資產(chǎn)賺大錢(qián)了，
所以任何一個(gè)催收人員都要清楚地知道自己的能力。
其次，債權(quán)人也要知道你聘請(qǐng)的人的能力夠不夠？如果你聘人的時(shí)候貪便宜，到后面可能會(huì)給你帶來(lái)巨大的損失！所以說(shuō)資深專業(yè)人士的咨詢費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、律師費(fèi)為什么這么貴，還是有道理的。我現(xiàn)在去給客戶出方案，的的確確也是價(jià)格比較高的，這倒也不是我給自己做廣告，這是實(shí)際的情況，大家可以去辨別。
總結(jié)一下，催收人員的能力和道德品質(zhì)是非常關(guān)鍵的，大家要引以為戒，今天就簡(jiǎn)單和大家分享到這里，謝謝！
